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对话vivo 胡柏山:以五年时间 来推导现在应该具备的能力

文章来源:羊牯信息门户网 发布时间:2019-11-25 17:59:52

钛媒体注意:在过去的一年里,vivo预计nex系列将进军高端手机市场,目标是苹果和华为。

上周在参观vivo东莞总部新校区时,vivo执行副总裁胡白山告诉包括钛媒体在内的媒体,nex3的销售额不会低于第一代,肯定会超过100万。价格比第一款nex的起价高出1100多英镑,5g版本的价格甚至更高。

胡百山认为,手机市场不可能用一个型号或系列覆盖所有用户。nex和X代表了vivo的形象和技术能力。细分后,消费者将有更高的要求,包括产品开发和设计,包括渠道运作等。

“例如,苹果公司也发布了这种产品的三种型号。这一次苹果11已经被掩盖了,并且确实已经进入了一个非常成熟的市场。我们还想用不同的东西来设置和定义不同的产品,以便更好地满足消费者的需求。”他说。

Vivo nex3于本月中旬发布。它采用855plus芯片、6.89英寸瀑布屏幕和后置三摄像头设计。它首次使用了6400万像素的超高清主镜头。4g版起价4998元,5g版起价5698元。渠道变更,nex3仅在高端商店销售

Nex3还承担了体内渠道改革的任务。胡白山表示,这是生物体内历史上所有产品中最窄的一个。目前,它只在国内一些更先进的市场和企业商店销售。

“我希望通过这种模式,真正有能力销售高价手机的零售商能够销售这款手机。目前,整个市场的销售点不到1万个。随着供应来源的冲突,它可以向外扩张,但不会超过大量的卖点。”他说。

胡百山解释说,之所以做出这种改变,是因为过去整个渠道的划分被称为区域系统,即谁负责这个区域,谁就负责产品的营销。然而,这种模式存在一些大问题。以该地区为销售区域在该地区表现最好,但从国家角度来看,效果可能不是最好的。

对于高端用户来说,购物习惯可能更喜欢去购物中心或体验更好的商店,如国美和苏宁。“如果这个渠道被拓宽,这将导致这部分零售商效率低下。由于他们销售高价机器的能力和可能性低,这可能会导致一些不合理的做法。因此,我们仍然需要理顺整个渠道,回归销售的本质。”他说。预计5g手机将在明年第三季度流行起来。

说到5g,目前市场上的5g手机标准还有很多不同。许多人表示,明年将不支持5gnsa(非独立网络)手机进入网络。国安局很快就会被淘汰。sa(独立网络)是真正的5g。

胡白山说,从独立网络的整个标准的确定到实际的大规模部署将需要很长时间。事实上,就国外5g速度而言,非独立网络是手机最成熟的网络。在这种情况下,消费者已经对5g有了需求,独立网络的发展有些缓慢。活体内按照5g市场的客观规律前进。

至于5g什么时候会流行,他回忆说2g到3g。事实上,当苹果是3g的时候,它在中国市场暂停了很长一段时间。当时,iphone3gs于2009年发布。然而,2g到3g在中国市场的真正转换始于2011年下半年,因为手机价格只调整到1000元,约1500元。事实上,3g至4g始于2014年初,但实际交接已于2014年10月完成,手机零售价格也调整至1500英镑左右。

胡百山认为5g是一样的。在5g的初始阶段,vivo已经发布了两款5g手机。iqoo售价3798元,nex3售价5698元。价格仍然相对较高,普通消费者无法接受。

Vivo预计明年第三季度(第三季度)5g手机将有机会卖到2000元。“2000英镑的价格标签应该是普通消费者可以接受的。最初的1500元价格标签将增加500元到2000元。在这个水平上,市场上大约70%到80%的手机已经达到5g。”他说,“当然,这也是一个转折点。一旦用户达到这一水平,整个网络环境将切换到5g。”

胡百山还谈到了5g流行应用软件。他认为微信在使用3g时变得流行起来,然后4g短视频马上出现了。使用5g时,网络速度更快,就像直播会变得更受欢迎一样。“现在直播的定义还远远不够。所以我认为,到明年第三季度,如果终端与网络相匹配,许多消费者将能够真正感受到5g的好处。”他说。"今天是看明天的日子。"

Vivo的技术投资比以前大得多。这一次,nex3屏幕花费了2500万美元。为了使技术投资更加明确,活体在这一过程中起着越来越重要的作用,尤其是在芯片方面。

胡白山说,过去技术和消费者需求之间存在平行关系。但是现在技术实际上需要更早地向不同的方向探索,而且每一项投资都变得越来越紧。“如果芯片投资方向出现偏差,那么其他模式的利润最终可能不得不被用来弥补。因此,基于技术的特点和进步,我们必须首先确保我们密切合作的商业伙伴的基本投资尽可能少地浪费。一旦浪费,数量将非常大。”他说。

如何最大限度地减少浪费?这需要体内开始深入芯片定义阶段。过去,合作伙伴更有可能已经锁定了规格,甚至完成了第一部电影流,然后开始合作,从规格锁定到大规模生产芯片级合作大约一年。在目前5到7纳米的芯片水平上,合作必须持续一两年以上。现在这是电影第一次播出,然后我们会看看规格是否合适或者以后如何改变。

因此,体内现在必须做的事情必须提前完成。在完成两年多的芯片后,现在有必要和合作伙伴谈谈。因此,需要许多芯片连接能力强的人才,最初的计划是组建一个至少300到500人的团队来承担这项任务。

“建立这个团队并不意味着建立一个纯粹的芯片设计团队。因为我们觉得纯芯片设计,像其他类似的生产线一样,有完整的开发过程,相应的设计工具,和铸造厂的合作,核心是在前端。也就是说,一个芯片在定义芯片方面做得很好,并且在未来三到四年真正满足了整个消费者的需求。这是我们首先需要建立的能力。”胡白山说道。

自去年nex正式发布前后,Vivo一直在进行战略性内部推广。基本逻辑是从一周开始。现在是从今天看明天,或者从后天看明天,从五年的角度来推断一个人现在应该具备的能力。“在芯片层面,从五年的角度来看,我们需要非常熟练地定义这个芯片。我们需要尽早建立这种芯片的能力,所以我们大约一年半前就开始研究这种芯片了。”

胡白山总结说,活体应该确保这项技术有足够的前瞻性,不仅是在未来两年,而且是在未来四六年的发展方向上。没有捷径可走。

资料来源:钛媒体

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